敝帚如何自珍

2008-07-22 05:35:00

　

费思在操场被一个同学绊了一跤，下巴磕一口子，鲜血直流。我们那时候刚来，还没上这个州的保险，也没有家庭医生，但是看到鲜血直流，哪里还管什么，便跑到附近一急诊室缝针。最近账单纷纷扬扬地飞来了。这其实是很简单的治疗，但医院收费531块。没过几天，又来一账单，是同样的那次治疗，费用为427.34.  我打电话过去，说我不是刚付了你500多吗？怎么又来了？你可不可以直接过来持枪抢劫呢？对方说：你那500多，是付给急诊室，这427.34， 是付给医生的。这倒是稀奇，付给急诊室的费用不包括医生，难道在急诊室的工作的都是猩猩？

 

再说了，医生就缝这么几针，让人在急诊室等上几个小时，还收费那么贵，也是没有天理，也是医生这一行人们趋之若鹜的一个重要原因，因为同样的智力、技能、知识的付出，仅仅是因为职业的不同，而出现了收入上的重大差别。同样一件事，在他看来是一种价值，在病人看来又是一种价值。我会说你收取这么多费用，就不要叫自己医生，改行当强盗好了。但是他们不这么看。当然你要问医生，他们会说把他上医学院的费用甚至在医学院泡妞、派对的费用都摊到你的账单上去。

 

在Predictably Irrational一书中，我看到了一个说法，叫cost of ownership (拥有的成本)。书作者举例说，当年在杜克大学读书时，为了看球赛，学生们搭帐篷连夜排队买票，后来也只有少数一些幸运儿能买到票。后来作者（行为经济学家）便做起了假黄牛，开始倒票。有趣的时，他找人买票的时候，那些拥有了票的人要价几千块，可是他去卖票的时候，那些曾经去连夜排队购买的人却只愿意出一百多块。同样是那些一起在搭帐篷排队的学生，同样是那张票，为什么一个认为值几千，一个认为只值一百？这中间到底出现了什么变化，变化是一个成了“有票”阶层，有票的人会死命给票的价值灌水，没买到票的也已经死了心，提不起兴致了。你让他花上千块去买？他不如花一百块去酒吧看大屏幕呢。

 

当一个人开始拥有一样东西的时候，他们会在其上添加无数无形的东西，从而对某个事物的观察，便失去了应有的市场心态。一个最为典型的例子，是一些冲印公司，将客人在某个旅游胜地的照片不慎毁掉，却只愿意赔偿胶卷的价格，而对客人来说，区区一卷胶卷，如何能取代自己旅游当中的美好回忆？

 

资本论中的定价方法（成本加利润）恐怕已经过时了。请问制造一本《少林武功秘籍》的成本是多少？合理利润又是多少？世界上应该有三种价值，为了便于记忆，你可以说这是3P: 你自认为的价值（personal value), 他人感知的价值（percieved value), 所谓增值环节，不过是你能在市场感知的价值之上，投射出多少价值来（projected value). 我们一邻居搞车库销售的时候，给自己的一张椅子定价30块。记得腐败分子在附近一个什么地方用几块钱淘了一把来，也很好。可能我们这位邻居对椅子的定价过程中，只能想到椅子对自己的意义，忘了这个小区也是一个充满竞争的市场。对她很有价值的东西，可能对我们就没有那么大的价值了。

 

技能也是这样。为什么一些求职者和用人单位的薪水预期会有那么大差距呢？就是因为一个看的是自己的拥有，一个看的是市场。或许你看自己是一枝花，到了别人眼里不过是烂泥巴。而现在就业趋紧，学生视自己为烂泥巴，挥泪大甩卖，忘了技能其实并非萝卜白菜，被人感知的价值其实没个准，全要看你如何投射出你的价值。

 

顺便说一句，Predicatably Irrational这本书也是这样，作者兜售的东西，在他来看很有价值，用了很多名词，可是看完之后，我发觉很多是常识。这大概是大多数畅销经济、管理书的一个通病，就像剥洋葱一样，你一把鼻子一把泪地剥着剥着，最后发觉里头一无所有。

本文也是一样，是没有多少价值的，好在你也没有付钱，所以你的当上得还不算太大。

如果有人一味强调某物的价值多大多大的时候，请你看好你的钱包。